如今形勢下，做經(jīng)銷商很不容易。近年來，零售業(yè)多次上演超市關(guān)門，老板跑路，欠薪大戲!不少經(jīng)銷商被蒙在鼓里而遭受損失。

最近，又有一家超市上演“跑路大戰(zhàn)”，而且跑得相當(dāng)快，開業(yè)僅20天就跑，還卷走數(shù)萬租金和貨款。

詳細(xì)情況，我們一起來看下!

1、無錫一超市開業(yè)20天就跑路

卷走近20萬租金

近日，無錫一超市才開20多天就關(guān)門，租戶近20萬租金打水漂 。

這家超市位于惠山區(qū)錢橋，從開業(yè)到關(guān)門僅僅只有20多天。這里的租戶承包了肉攤、水果攤、珠寶柜臺等，大多交了一年的租金，多達(dá)十幾萬元。如今超市無法營業(yè)，他們的租金卻拿不回來了。

在超市外面的柱子上，貼了三張公告和一張溫馨提示， 租戶們講，他們事后了解到，租給他們攤位的實(shí)際上是二房東童先生，超市的租金、水電費(fèi)等他也沒有跟大房東結(jié)清 。

租戶猜測，應(yīng)該是二房東把他們的租金給卷跑了。如今，二房東不見人影，電話也不接，商戶只能向大房東要回這筆租金。

租戶們說，超市關(guān)門前沒有提前通知他們，關(guān)門當(dāng)日還在正常營業(yè)。

如今超市無法營業(yè)，二房東也不見蹤影，這些租戶的租金到底該向誰來討呢?

自2013年以來，實(shí)體店倒閉潮不斷加劇，尤其是在近兩年，商超倒閉、跑路更是屢見不鮮，不僅租戶，經(jīng)銷商也是受害者。而這一切的罪魁禍?zhǔn)拙褪恰d銷!

2、從賒賬到賒銷，市場主權(quán)易主

說到賒銷一定要提到賒賬，賒賬的問題在經(jīng)銷商之中由來已久。最初的時候，賒賬在于解決比較親密的合作客戶的短期資金問題，能夠形成長期的合作。在賒賬開始的階段，經(jīng)銷商處于市場的把控階段，把握產(chǎn)品和市場渠道占據(jù)主動權(quán)。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而賒銷則是賒賬的更進(jìn)一步。隨著市場發(fā)展，銷量增長的緩慢和市場大量新品的涌現(xiàn)，特別近兩年整體市場的下滑，競爭的激烈程度，不少經(jīng)銷商的模式開始轉(zhuǎn)變成為賒銷。

起初，經(jīng)銷商大多是為了銷量，主動將產(chǎn)品賒給終端，獲取終端的占有，從而以終端數(shù)量增長換取市場增長。但在這個過程的演化中，經(jīng)銷商卻慢慢失去了市場的主權(quán)，導(dǎo)致終端占據(jù)主動權(quán)。市場完成了從對產(chǎn)品的爭奪到對終端的爭奪轉(zhuǎn)變。

此類狀況是在中小型終端之中，而對大型商超，經(jīng)銷商一直處于弱勢的地位，產(chǎn)品大多數(shù)有較長的賬期，還存在任務(wù)，費(fèi)用等，與賒銷基本沒有差別。

市場的競爭和惡化，讓經(jīng)銷商把賒銷當(dāng)做是救命稻草。

3、賒銷“美夢”逐漸破裂

任何新的形勢在前期都有一定的效果，賒銷的前期，經(jīng)銷商依靠這樣的模式快速占據(jù)終端，快速占據(jù)市場，獲得了一定的收益。但是，“好”的手段總是在短時間之內(nèi)就被模仿，越來越多的經(jīng)銷商爭相學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商的競爭再次惡化。

這一次競爭的惡化，遠(yuǎn)比其它的威脅要大得多。經(jīng)銷商失去了對市場的主動權(quán)，賒銷爆發(fā)之后不僅是資金的問題更多是大量的臨期產(chǎn)品、過期產(chǎn)品問題。終端對此往往不負(fù)任何的責(zé)任，在產(chǎn)品即將到期的時候，說一句“賣不掉，你拉走吧”就和他們無關(guān)了。

大多數(shù)終端對賒銷產(chǎn)品本身并沒有太多的熱情，加之和他們本身的利益聯(lián)系也不是很大，自然也無法調(diào)動他們精心運(yùn)營的激情。終端配合度不夠，甚至感覺產(chǎn)品本身就賣不掉，不夠好，才會采用這樣的模式，因此造成產(chǎn)品長期滯銷。

經(jīng)銷商競爭惡化，底線越來越低?？偸浅两诋a(chǎn)品鋪出去就是賣出去了，大量的壓貨，鋪貨，實(shí)則只是把倉庫轉(zhuǎn)到了終端。

賒銷只是一場經(jīng)銷商經(jīng)營下的“美夢”，夢醒之時就是夢碎之時。

所以經(jīng)銷商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情，損失不至于太過慘重。

最后，冷食君把下面這段話送給那些還在猶豫中拖欠供應(yīng)商貨款的超市和廠家：水能載舟亦能覆舟，就看你還想不想在這個行業(yè)混了!

再難，也要講誠信

再難，不要說話不算數(shù)。

堂堂正正做人，明明白白做事。

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任，

因?yàn)閯e人信任你，

是你在別人心目中存在的價值。

一窮二白咱不怕，怕在不講信用。

山窮水盡咱不怕，怕在不敢承擔(dān)。

只要踏踏實(shí)實(shí)一步一個腳印，

什么都會有，一切可以從頭再來。

來源：納食