經(jīng)歷了2019年春節(jié)前的“疾風(fēng)驟雨”，社區(qū)拼團(tuán)如今似乎進(jìn)入了“平靜期”，有人形容這是戰(zhàn)爭(zhēng)開始前的寧?kù)o，也有人稱這是黎明前的黑暗。

那么，社區(qū)拼團(tuán)“選手”們?cè)跒椤皼Q賽”做著怎樣的準(zhǔn)備?近期行業(yè)出現(xiàn)的趨勢(shì)有哪些?

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社區(qū)拼團(tuán)頭部玩家大盤點(diǎn)

一、興盛優(yōu)選

日前，騰訊戰(zhàn)略投資部投資興盛優(yōu)選，正式入局社區(qū)拼團(tuán)“大戰(zhàn)”。

興盛優(yōu)選獲得騰訊投資并不意外。據(jù)了解，興盛優(yōu)選日訂單數(shù)已超過(guò)200萬(wàn)單，而距100萬(wàn)單的首次曝光僅有兩個(gè)多月的時(shí)間。

二、食享會(huì)

4月10日，食享會(huì)開團(tuán)蘇州，首日成交額破百萬(wàn)，而且在4月25日會(huì)員日當(dāng)天，銷售額破4500萬(wàn)。

此外，食享會(huì)擴(kuò)品類步伐明顯加快。在會(huì)員日當(dāng)天，食享會(huì)推出了Ipone xs、華為P30等手機(jī)暢銷機(jī)型。據(jù)了解，試水效果良好。

三、你我您

目前，你我您的月GMV已突破3億元，同時(shí)開團(tuán)城市達(dá)到30多個(gè)，日均訂單量超過(guò)30萬(wàn)，覆蓋30000個(gè)小區(qū)，服務(wù)1000萬(wàn)用戶。

你我您是幫團(tuán)長(zhǎng)“門店化”的重要代表。創(chuàng)始人孫元波曾表示，日銷售額在6萬(wàn)元以上，日訂單數(shù)150~200單以上，通常會(huì)幫助“團(tuán)長(zhǎng)”建立門店或者倉(cāng)庫(kù)。

四、美家優(yōu)享

日前，美家優(yōu)享的新頻道——美家買菜正式上線，被看做是對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選生鮮館的一個(gè)項(xiàng)目。

有媒體從相關(guān)知情人士處獲得的未經(jīng)驗(yàn)證的信息是，“美家優(yōu)享月GMV 2.2億左右，重點(diǎn)城市為山東濟(jì)南、臨沂、北京成都、武漢等地，曾收購(gòu)濟(jì)南某企業(yè)、石家莊鮮樂(lè)拼等?！?/span>

最新消息是，美家優(yōu)享開城數(shù)接近60個(gè)，目前發(fā)展迅速，每天都會(huì)有開團(tuán)城市。

五、十薈團(tuán)

2019年1月，十薈團(tuán)的月GMV達(dá)到了1.5億元人民幣，在社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)中排名前列。目前，十薈團(tuán)的業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)60多個(gè)城市共計(jì)1000萬(wàn)城市家庭，擁有150萬(wàn)會(huì)員和約4萬(wàn)“團(tuán)長(zhǎng)”。

其官方指出，目前，相比于剛開始寶媽占據(jù)“團(tuán)長(zhǎng)”最大比例的情況，便利店主已經(jīng)占到“團(tuán)長(zhǎng)”七成比例。

六、鄰鄰壹

鄰鄰壹目前主要市場(chǎng)在華東地區(qū)。“更準(zhǔn)確地說(shuō)是以江蘇、浙江為主。3月初時(shí)候，南京、揚(yáng)州這樣的戰(zhàn)略要地尚且沒(méi)開團(tuán)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士介紹。

鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍表示，蘇州單城月GMV2000萬(wàn)以上，2019年公司預(yù)期目標(biāo)是70億，華東40億，其他地區(qū)30億左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼公布的2019年1月GMV為1億人民幣，員工數(shù)為1600人。“現(xiàn)階段資源處于嚴(yán)重不匹配的狀態(tài)，如興盛優(yōu)選3.7億，3000人;食享會(huì)2.1億，1100人左右;你我您2億，1000人左右?！币晃恢?nèi)情的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

另一位行業(yè)人士透露，松鼠拼拼日前在全國(guó)開城50個(gè)。

八、考拉精選

考拉精選位于長(zhǎng)沙，目前，其月GMV接近1億元。

九、小區(qū)樂(lè)

小區(qū)樂(lè)是環(huán)球捕手孵化的項(xiàng)目，總部在杭州。5月9日，“小區(qū)樂(lè)”公布的數(shù)據(jù)顯示，其全國(guó)實(shí)體店已突破10000家，在415超值換季購(gòu)活動(dòng)中24小時(shí)成交額突破3200萬(wàn)元。

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行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向

通過(guò)調(diào)研九大社區(qū)拼團(tuán)頭部企業(yè)的情況，可以總結(jié)出社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)近期的3大變化：

一、去團(tuán)長(zhǎng)化

事實(shí)上，社區(qū)拼團(tuán)模式興起時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析，團(tuán)長(zhǎng)必然是不穩(wěn)定的?，F(xiàn)在，這一問(wèn)題隨著時(shí)間的推移正在逐漸顯露出來(lái)。日前，新經(jīng)銷文章《社區(qū)團(tuán)購(gòu) 團(tuán)長(zhǎng)終將起義》雖然用詞大膽，但說(shuō)出了一部分事實(shí)。

據(jù)了解，最早注意到寶媽個(gè)人做團(tuán)長(zhǎng)不穩(wěn)定的是十薈團(tuán)。去年暑假，大量寶媽同時(shí)帶孩子外出游玩，嚴(yán)重影響拼團(tuán)進(jìn)行。十薈團(tuán)遂決定在團(tuán)長(zhǎng)的招募上更傾向于便利店主。也由此可以看出興盛優(yōu)選從一開始即打出“復(fù)興門店”口號(hào)這一做法意義。

二、門店化

去年底，頭部企業(yè)做得好的寶媽團(tuán)長(zhǎng)通常已達(dá)到每天150~200單，這是普通家庭客廳放貨的極限。

你我您創(chuàng)始人孫元波曾表示：要幫助頭部的寶媽建店，這里的頭部寶媽通常營(yíng)業(yè)額在6萬(wàn)以上。

據(jù)了解，鄰鄰壹是以寶媽團(tuán)長(zhǎng)為主的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，現(xiàn)在也在幫團(tuán)長(zhǎng)建設(shè)便利店或者倉(cāng)庫(kù)。

此外，也有寶媽團(tuán)長(zhǎng)表示，希望自己建立個(gè)便利店，除了放快遞，還可以上一些企業(yè)小程序上沒(méi)有的品類。一來(lái)，居民可以在拿快遞時(shí)順手購(gòu)物;二來(lái)，企業(yè)面對(duì)C端的價(jià)格有時(shí)比較便宜，就可以囤一些新奇特商品來(lái)賣。

三、多品類化

社區(qū)拼團(tuán)有兩個(gè)明顯的方向：賣菜和多品類。

一位電商觀察人士分析，企業(yè)要活下去，需要擴(kuò)大SKU數(shù)，不僅限于生鮮或者蔬菜，而是覆蓋全品類，將客單價(jià)和毛利率都拔高才能留存下來(lái)。

目前來(lái)看，3C(食享會(huì)的手機(jī))和服飾(你我您、十薈團(tuán)等)這些品類都成為社區(qū)拼團(tuán)的試水品類。

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)